熱門關(guān)鍵詞: 耐高溫除濕機(jī) 耐低溫除濕機(jī) 恒溫恒濕機(jī) 轉(zhuǎn)輪除濕機(jī) 家用除濕機(jī) 商用除濕機(jī) 工業(yè)除濕機(jī)
為啥大部分人都不買除濕機(jī)?
1、價(jià)格昂貴,國內(nèi)普通家庭消費(fèi)者買不起。
一臺(tái)去濕機(jī)產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上,大都在3000元以上,這個(gè)價(jià)格對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者來說即使產(chǎn)品再好,也只能持觀望的態(tài)度,這種需求轉(zhuǎn)換不成實(shí)際消費(fèi)。因此,價(jià)格昂貴成了限制一般消費(fèi)者購買抽濕機(jī)的最大障礙。
2、消費(fèi)者對(duì)去濕機(jī)不了解。
據(jù)對(duì)廣州等發(fā)達(dá)城市所做的調(diào)查,各大商場(chǎng)光臨抽濕機(jī)的顧客較多,大都是來詢問抽濕機(jī)的有關(guān)問題,然而很少有人購買。此外,通過對(duì)消費(fèi)者的咨詢,多數(shù)消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)聽說過但不了解,對(duì)他們的功能價(jià)格持觀望態(tài)度。
?、傧M(fèi)意識(shí)不夠。人類對(duì)空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個(gè)月的時(shí)間屬于潮濕期,大部分消費(fèi)者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費(fèi)者忽略除濕機(jī)存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。
?、谙M(fèi)水平限制。除濕機(jī)的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺(tái)12升除濕機(jī)的成本相當(dāng)于一臺(tái)1HP空調(diào)),另外由于市場(chǎng)需求量小,生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),所以導(dǎo)致其價(jià)格與空調(diào)相近,普通民眾較難接受。
?、坌麄鞑蛔恪?shí)驗(yàn)室除濕機(jī)處于自然銷售狀態(tài),廠商通常沒有配備促銷員,對(duì)除濕機(jī)的宣傳力度也十分欠缺,造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息斷層嚴(yán)重.商用除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主,其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%。商用機(jī)的市場(chǎng)還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和四川機(jī)類似,都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī),但對(duì)產(chǎn)品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少,客戶需要商家主動(dòng)去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。實(shí)驗(yàn)室除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。第一類用戶對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜,只要能滿足除濕即可,但對(duì)價(jià)格的敏感度較高;第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu),對(duì)機(jī)器的性能要求較高,價(jià)格則是次要考慮因素。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,比如市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)價(jià)格接受度等,主動(dòng)放棄
3、去濕機(jī)銷售的季節(jié)行很強(qiáng),廠家在終端投入不多。
去濕機(jī)產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強(qiáng),一般在春夏季是最旺的季節(jié),一般廠家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入,包括導(dǎo)購員、終端出樣等,但到秋冬季進(jìn)入銷售淡季,好多廠家都出樣一兩款還沒貨,甚至撤柜。這樣一來,消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)的了解機(jī)會(huì)很少,當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r(shí)候一下子花那么多錢買一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品,消費(fèi)者肯定有顧慮。
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