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除濕機(jī)市場(chǎng)怎樣 除濕機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析【詳解】
除濕機(jī)在我國(guó)日常生活中的應(yīng)用并不廣泛,只是剛剛被中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)知。因此,除濕機(jī)市場(chǎng)需求量小,生產(chǎn)規(guī)模也比較小,沒(méi)有突出的品牌企業(yè),除濕機(jī)在我國(guó)的發(fā)展也比較緩慢。那么為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)狀?今天我們就為大家分析除濕機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
除濕機(jī)
除濕機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)—除濕機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
除濕機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)有幾十年的歷史了,但是除濕機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有很大發(fā)展的原因是消費(fèi)者意識(shí)和消費(fèi)水平,除此之外還存在產(chǎn)品技術(shù)、宣傳等問(wèn)題,因此中國(guó)的除濕器市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
工業(yè)除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機(jī)是以?xún)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為主,其銷(xiāo)售量占內(nèi)銷(xiāo)總數(shù)的60%,銷(xiāo)售額比例則超過(guò)90%。商用機(jī)的市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。銷(xiāo)售狀況和家用機(jī)類(lèi)似,都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī),但對(duì)產(chǎn)品不甚了解,并未將其納入采購(gòu)范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目也非常少,客戶(hù)需要商家主動(dòng)去挖掘,需要“曲線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo),甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶(hù)。
一、工業(yè)除濕機(jī)的消費(fèi)群體
1.對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜,只要能滿(mǎn)足除濕即可,但對(duì)價(jià)格的敏感度較高;
2.是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu),對(duì)機(jī)器的性能要求較高,價(jià)格則是次要考慮因素。
在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中,除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè),而歸綠等近幾年開(kāi)始迅速成長(zhǎng)。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,比如市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)價(jià)格接受度等,主動(dòng)放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
二、品牌格局
除濕器行業(yè)中還沒(méi)有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè),2010年銷(xiāo)售收入超過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù),大部分企業(yè)的銷(xiāo)售收入都在2000萬(wàn)元之下,品牌格局還僅是一個(gè)雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn):
1.是較小的市場(chǎng)需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量不到20億元,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是微乎其微,在沒(méi)有市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下各企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視度不夠,除濕機(jī)只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品,而專(zhuān)業(yè)除濕機(jī)企業(yè)又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)大力推廣。
2.是除濕機(jī)產(chǎn)品品類(lèi)繁多,應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜,造成銷(xiāo)售渠道雜亂,同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對(duì)較少,這也給企業(yè)在推廣及銷(xiāo)售造成較大困難。
從除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,這種局面還將維持很長(zhǎng)的一段時(shí)間。雖然近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求有較快增長(zhǎng),但市場(chǎng)需求的絕對(duì)量還是有限,很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入,領(lǐng)軍品牌自然也無(wú)法形成。但畢竟作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng),除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間仍客觀存在,因此還是會(huì)吸引新的品牌不斷進(jìn)入。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
除濕機(jī)企業(yè)主要有兩類(lèi),一是以家用及商用除濕機(jī)為主導(dǎo),這些企業(yè)在的技術(shù)及國(guó)內(nèi)國(guó)際銷(xiāo)售渠道方面有明顯優(yōu)勢(shì);二是以工業(yè)企業(yè)、工業(yè)恒溫恒濕機(jī)組見(jiàn)長(zhǎng),這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高,而且銷(xiāo)售渠道也以工程項(xiàng)目為主,而這正是傳統(tǒng)企業(yè)最大的資源。
四、上游配套
除濕機(jī)用主要有兩種類(lèi)型,即往復(fù)式和轉(zhuǎn)子式。由于其技術(shù)門(mén)檻不高,一般的往返式壓縮機(jī)和轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)企業(yè)都能夠生產(chǎn),所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多,各個(gè)廠家?guī)缀醵加猩婕埃皇橇慷嗔可俚膯?wèn)題。除濕機(jī)壓縮機(jī)的供應(yīng)更具有季節(jié)特性,大量供應(yīng)的月份集中在每年的6月~10月,其他月份量少且比較分散。因此,壓縮機(jī)供應(yīng)商一般會(huì)將除濕機(jī)壓縮機(jī)的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機(jī)的錯(cuò)開(kāi)。
五、除濕機(jī)選用
很多用戶(hù)都會(huì)問(wèn):“空調(diào)機(jī)不也能除濕嗎?有了空調(diào)后,除濕機(jī)不就成了多余嗎?”其實(shí),這是一個(gè)消費(fèi)誤區(qū),空調(diào)機(jī)的主要功能是制冷和制熱,帶獨(dú)立除濕功能的空調(diào)機(jī)可以除濕,但除濕量小、除濕慢;而且在南方地區(qū)的梅雨季節(jié),溫度都較低,大部分時(shí)間都在20℃以下,這時(shí)的空調(diào)機(jī)除濕吹出的是冷風(fēng),越除濕越冷,給人的感覺(jué)相當(dāng)不舒服。此外,由于空調(diào)機(jī)是固定的只能在局部小面積范圍除濕,更重要的是當(dāng)空凋機(jī)除濕時(shí)增加了幾倍的負(fù)荷運(yùn)行,不但耗電量大,還使壓縮機(jī)受損,縮短機(jī)器的壽命。因此,空調(diào)機(jī)不宜代替除濕機(jī)使用。
雖然從短期看來(lái)我國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)還會(huì)會(huì)處于不溫不火的狀態(tài),但隨著除濕機(jī)品牌實(shí)力的增強(qiáng)、人們對(duì)除濕機(jī)的認(rèn)識(shí)加深、技術(shù)的提升、產(chǎn)品的創(chuàng)新以及政府的協(xié)助,除濕機(jī)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越成熟。我相信在多方努力下,除濕機(jī)行業(yè)在中國(guó)還是會(huì)有很好的市場(chǎng)潛景。
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