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解讀:除濕機(jī)行業(yè)前景好市場打不開的原因
除濕機(jī)行業(yè)前景好市場打不開的原因:除濕機(jī)的市場前景不管是行業(yè)人士還是除濕機(jī)的銷售人員都是一致看好的,其他的不說,面對中國南方地區(qū)這個(gè)巨大的市場,要是全面開發(fā)出來,那除濕機(jī)經(jīng)營者做夢都會笑醒。但是很可惜,除濕機(jī)市場一直是不慍不火,遠(yuǎn)沒有2010年前那么火熱,那個(gè)時(shí)候,工業(yè)除濕機(jī)出貨快,價(jià)格高,利潤豐厚,市場欣欣向榮。但是現(xiàn)在呢?除濕機(jī)市場一片蕭條,不管是618的家電大戰(zhàn),還是每年的雙十一、雙十二銷售狂歡,都沒有除濕機(jī)的份。
導(dǎo)致當(dāng)前除濕機(jī)市場低迷的問題并不復(fù)雜,主要是以下幾個(gè)方面:
首先,對家用除濕機(jī)來說,國人的消費(fèi)觀念沒有改變,我國南方地區(qū)雖然潮濕不堪,但是也只有到了梅雨季節(jié)大家才會采取防潮措施,才會想到除濕機(jī),而這個(gè)時(shí)間一過,那么大家對除濕機(jī)的購買欲望又會下降。由于空調(diào)都有自帶的除濕功能,在這點(diǎn)上和除濕機(jī)的功能吻合,導(dǎo)致很多消費(fèi)者過了梅雨季節(jié)就不會有購買欲望。工業(yè)除濕機(jī)也是這樣,小編有個(gè)客戶,每年都會給我們打電話說購買除濕機(jī),但是過了三四年了,它們的企業(yè)還沒有購買,這就是一個(gè)很明顯的例子。
其次,除濕機(jī)的技術(shù)沒有明顯的進(jìn)步,還停留在十年前。電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快,智能手機(jī)兩三個(gè)月就會出現(xiàn)新的技術(shù),但是除濕機(jī)的技術(shù)似乎沒有一點(diǎn)改變。特別是工業(yè)除濕機(jī),很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和十年前一模一樣,不說其他的,消費(fèi)者看都看膩了,一成不變的東西很難吸引消費(fèi)者的眼光。沒有創(chuàng)新,所以除濕機(jī)市場是一潭死水。
再次,根據(jù)新聞熱點(diǎn)制造的宣傳噱頭,導(dǎo)致消費(fèi)需求被提前透支。我們知道,這幾年我國冬天的霧霾情況很嚴(yán)重,很多除濕機(jī)企業(yè)為了趁新聞,急急忙忙的宣傳自己的產(chǎn)品具備有除霧霾、甲醛、異味等凈化空氣的功能,導(dǎo)致消費(fèi)者信以為真,急忙購買了除濕機(jī),因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者想一物兩用,結(jié)果是凈化功能只是宣傳噱頭,根本就不存在或者是凈化功能很低,這種情況嚴(yán)重的欺騙了消費(fèi)者,導(dǎo)致消費(fèi)者對除濕機(jī)產(chǎn)生抵抗心理。
還有,銷售途徑的改變,讓除濕機(jī)企業(yè)突然變得不知所措,不知道如何銷售。前兩年大家都以為電商是最佳的銷售平臺,于是一股腦的拋棄線下銷售,結(jié)果不到兩年,線上銷售問題很大,又要面對線下體驗(yàn)的難題,很多除濕機(jī)企業(yè)對此是一臉茫然。如何把線上銷售和線下體驗(yàn)整合在一起,這需要的不只是時(shí)間,還要有方法和手段。
最后就是除濕機(jī)企業(yè)入門的門檻過低,導(dǎo)致大量的假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn),嚴(yán)重的損壞了消費(fèi)者的利益,降低了消費(fèi)者的購買欲望。四五個(gè)人購買的不同品牌的除濕機(jī),結(jié)果有三四個(gè)品牌都是偽劣產(chǎn)品,出現(xiàn)效果不好不說,售后也是問題百出。這也難怪消費(fèi)者對除濕機(jī)會不屑一顧了。
可以說,除濕機(jī)行業(yè)當(dāng)前確實(shí)很苦,很難。但是除濕機(jī)的基本面仍然向好、向優(yōu),畢竟,不管是家里還是工業(yè)上,除濕機(jī)都是一款非常有用的產(chǎn)品,市場潛力是有的。所以在這種情況下,除濕機(jī)企業(yè)要想不斷發(fā)展,那么對內(nèi)緊抓產(chǎn)品質(zhì)量,對外銷售就必須要見機(jī)行事,善于多變!
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